ФМ. День 7. Игра.
Вс Ноя 15, 2020 23:14
[ Прямая ссылка ]
[ Категории: ФМ., Недвижимость. От общего к частному.. и наоборот)). ]
Игра - слово из 4-х букв.
Торг - слово также из 4-х букв.
Одна из расшифровок термина:
"Игра́ — тип осмысленной непродуктивной деятельности, где мотив лежит не в её результате, а в самом процессе."
И вот с торгом в недвижимости как раз бывает и выходит эта самая игра. Где порой все переговоры сводятся к 1-му результату: "Торгуемся? - да! Покупаем? - нет!".
И это не просто, как Вы понимаете, теоретическое измышление.. а непосредственный опыт/наблюдения.
Почему и отчего так происходит? - это вопрос можно досконально рассматривать не в 1-й теме.
Но одно я для себя уяснила давно.. и продвигаю во взаимодействии со своими клиентами. Прежде чем приступить к торгу, надо чётко понимать - насколько позиция возможного контрагента нам важна:
- вообще, в-принципе?
- на данном этапе, в частности?
Т.к. моменты по несовпадению разных жилищных задач-ситуаций бывают настолько различны.. что часто становится и неважна сумма возможного торга.
И, следовательно, тратить время на его проведение тоже нет смысла.
Разве что - именно ради игры)).
В конце-концов, покупка/продажа недвижимости для многих - это такая большая и интересная во многих смыслахдвижуха жизненная ситуация, что.. похоже.. без определённых моментов из цикла "возьми от неё всё, что можно", просто не срабатывает индекс удовлетворенности от её успешного разрешения. 
Торг - слово также из 4-х букв.
Скрытый текст: |
Одна из расшифровок термина:
"Игра́ — тип осмысленной непродуктивной деятельности, где мотив лежит не в её результате, а в самом процессе."
И вот с торгом в недвижимости как раз бывает и выходит эта самая игра. Где порой все переговоры сводятся к 1-му результату: "Торгуемся? - да! Покупаем? - нет!".
И это не просто, как Вы понимаете, теоретическое измышление.. а непосредственный опыт/наблюдения.
Почему и отчего так происходит? - это вопрос можно досконально рассматривать не в 1-й теме.
Но одно я для себя уяснила давно.. и продвигаю во взаимодействии со своими клиентами. Прежде чем приступить к торгу, надо чётко понимать - насколько позиция возможного контрагента нам важна:
- вообще, в-принципе?
- на данном этапе, в частности?
Т.к. моменты по несовпадению разных жилищных задач-ситуаций бывают настолько различны.. что часто становится и неважна сумма возможного торга.
Скрытый текст: |
Разве что - именно ради игры)).
В конце-концов, покупка/продажа недвижимости для многих - это такая большая и интересная во многих смыслах
Написано: ясена
2 комментария
