Риэлторские компании берут за посреднические услуги минимум 3 % от сделки (в Москве больше), поэтому если квартира продана за 3 миллиона рублей, покупателю придется отдать 90000 рублей! Эта внушительная сумма не соответствует тому объему работ, которые выполняет агентство недвижимости.
До сих пор неизвестно, откуда появились данные цифры, и почему владелец дома или квартиры должен делиться доходом с человеком, который не дает никаких гарантий надежности сделки и не обеспечивает ее безопасность? Продажа квартиры без риэлтора не так страшна, как ее описывают любители «халявных» комиссионных. О тенденциях развития отношений между продавцом и агентом на рынке жилья рассуждает руководитель альтернативного портала недвижимости «Свободный выбор» Юлия Маенкова.
Вопрос: Насколько реально формирование в нашей стране свободного рынка недвижимости?
Юлия М.: Этот рынок уже давно существует, просто не все об этом знают. Люди привыкли мыслить по-старому – напуганные всевозможными историями о том, что может случиться, если купить квартиру без посредников (эти байки сочиняют сами риэлторы), они уверены в том, что без агента невозможно провести сделку купли-продажи. В результате маклеры накручивают огромные проценты за свои услуги, а отсутствие здоровой конкуренции между агентствами лишает людей выбора. Легкие деньги привлекают в эту сферу мошенников, которые наживаются на доверчивых гражданах и не выполняют даже установленный договором минимум своих обязанностей. Возникает вопрос – зачем платить за то, что можно сделать самому?
Вопрос: А насколько реально купить квартиру без посредников? Нет ли в этом опасности обмана со стороны продавца?
Юлия М.: Даже если вы покупаете жилье через агентство, присутствуют риски, за которые риэлтор не несет ответственности – об этом вы можете прочитать в договоре. Если опасность обмана не устраняется наличием посредника, зачем ему платить? Покупатель может проверить «чистоту» квартиры самостоятельно, включая получение справки из ПНД и НД за небольшое «вознаграждение». Если деньги израсходовать на собственное расследование, а не платить их человеку со стороны, который ничего не делает, можно значительно сэкономить, потратив в десятки раз меньше, чем 3 % от стоимости объекта. Таким образом, купля-продажа частных домов и квартир может обойтись участникам сделки практически даром, и при этом всем довольны. К тому же заинтересованный в результатах клиент проверяет квартиру более тщательно и профессионально, чем это сделает агент, у которого таких клиентов – десятки, и ему некогда бегать по психоневрологическим диспансерам.
Вопрос: Как же быть с поиском квартир или потенциальных покупателей объекта недвижимости? Риэлторы имеют собственные базы данных и особые способы привлечения клиентов.
Юлия М.: Агентыточно также звонят по объявлениям, как это мог бы сделать сам покупатель, если бы хотел сэкономить пару сотен тысяч рублей. На рынке сейчас переизбыток жилья, и найти подходящий вариант не составляет труда. И даже продажа коттеджей в Новосибирске - не проблема, если грамотно составить объявление и опубликовать его в городских рекламных СМИ или на соответствующем веб-ресурсе. В последнее время сайты бесплатных объявлений продажи недвижимости растут как грибы после дождя, предлагая клиентам очень привлекательные условия сотрудничества. Начав самостоятельно продавать или покупать жилье, вы увидите, что в этом занятии нет ничего сверхъестественного и сложного, а после первой сделки вы, наконец, задумаетесь, зачем платить посреднику 3 % от стоимости покупки. Неужели так сложно взять в руки газету, позвонить по объявлению и договориться о просмотре? Вы готовы платить за это огромные деньги? Если нет – покупайте газету и общайтесь с продавцом без «глухого телефона», и не важно, что вас интересует – продажа участков земли или продажа однокомнатных квартир без посредников.
Вопрос: Неужели и «чистоту» квартиры можно проверить без помощи агента?
Юлия М.: Конечно!К тому же вы можете выполнить работу агента более качественно, поскольку вы – заинтересованное лицо, а значит, не упустите никаких важных моментов. Как юрист я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда сделка признается недействительной даже в случае так называемого «сопровождения» со стороны агентства. И самое удивительное заключается в том, что риэлторы остаются в стороне и даже не возвращают деньги, которые взяли за посреднические услуги. Они, конечно, потом выступят в суде, только в этом мало утешительного, согласитесь? Покупка квартиры без риэлтора защитит вас от чужой недобросовестности и непрофессионализма, а схему юридической проверки можно освоить и самостоятельно.
Вопрос: Расскажите хотя бы о некоторых моментах, которым следует уделить внимание до заключения сделки.
Юлия М.: Необходимо изучить историю квартиры по домовой книге и по записям в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество, узнать обо всех собственниках и сделках с указанием, как квартира переходила от одного хозяина к другому. В этой же организации можно получить информацию о возможных обременениях и запретах на продажу, о правах третьих лиц, которые в будущем наверняка доставят множество проблем (это в лучшем случае). Также следует проверить документы на квартиру и узнать, не состоит ли ее владелец на учете в НД или ПНД. В конце – концов, покупка дома без посредников не исключает обращения к грамотному юристу, который проверит «чистоту» сделки за фиксированную сумму, и она будет намного меньше комиссионных риэлтора.
Вопрос: А как быть с арендой? Риэлтор все-таки гарантирует соблюдение договора.
Юлия М.: Даже аренду можно обезопасить! Сначала вы идете на сайт, где сдаются квартиры от хозяев без посредников, ищете подходящий вариант, а потом заключаете договор у нотариуса с обязательной распиской о получении средств. Это просто и экономно – вы не платите агенту комиссию 100 % и защищаете себя от возможных проблем.
Свободный рынок недвижимости создаст условия честной конкуренции и прекратит узаконенный «грабеж», который процветает сейчас в сфере продажи жилья. Но покупатели и продавцы сами должны понять, что они могут цивилизованно договориться между собой и без помощи посторонних лиц. Сайт продажи недвижимости от собственника вам в помощь!
Свободный выбор