Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".
Продолжаю рассказ о самых ярких примерах смешения 3-х сегментов РН.
Пример 3).
🔹При работе специалиста по конкретному объекту (звонке, встрече, показу и т.д.), бывает происходит вопрос: "А что у Вас ещё есть?".
🔹Ответ риэлтора на такой вопрос м.б. в 3-х плоскостях:
- перечисление тех вариантов, что есть у него непосредственно в работе;
Скрытый текст:
Признаюсь, самый простой и лёгкий в определённых случаях, шаг)).
Скрытый текст:
Отказ по формальным признакам. Когда нет желания и/или возможностей на разработку данного потенциального интересанта в свои клиенты.
- такое же перечисление вариантов, о которых так или иначе специалист "краем уха слышал или видел";
- вопросом на вопрос: "А что именно надо?"
Скрытый текст:
Подразумевает возможность найти то, что надо. Ибо (за редким исключением)) все заявки Покупателей похожи друг на друга. Главное - суметь вычленить в них свой алгоритм подбора. Как-то: локация, кв.м., ценность, цена и др.
🔹И если 1-й (а часто и 2-й) ответ имеет достаточно ограниченный ареал действий.. то 3-й устанавливает ~свободную зону возможного сотрудничества.
🔹НО! Часто эти возможности закрываются одним-единственными дополнением Покупателя. А именно: "А что у Вас ещё есть? Только то, что нет в свободных источниках!" Т.е., если перечислить их последовательность за последние 20 лет, это: газета, журнал, интернет. При этом, чаще всего 1-2 наименования этих источников.
Нет, я понимаю: только "тайное" знание часто имеет ценность в глазах окружающих.
Скрытый текст:
Хм.. может поэтому врачебный почерк при назначении лекарств/процедур при лечении такой запутанный?))
Однако, понимание при покупке жилья "наличие не есть возможность", далеко не всегда можно (да и, что скрывать, нужно)) легко объяснить потенциальным Покупателям.
Скрытый текст:
Наличие..
Реальность..
Временные сроки..
Документы..
Способы расчёта..
Ценновая подвижки..
И ещё 10-ки (а то и сотни) деталей, влияющих на покупку.
В т.ч., последующая ликвидность. Как при использовании объекта (в ту же аренду).. так и при будущей продаже.
И тогда, если вот таким интересующимся Покупателям из группы условно-самостоятельных не подведены для продажи услуга эксклюзивной работы.. для отработки в т.ч. и обще-известной (как видится, на 1-й взгляд) информации, то и странно ждать результатов именно этого направления. Как говорится, если не срабатывает принцип "Ты мне - Я тебе" в части "Договор - Результат".. то какая разница "что кто хочет?", не так ли?)). И ничего секретного в этом нет.
Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.
Вот уже прошло 3 квартала после введения льготной ипотеки'20г. с господдержкой на новостройки. Периодически высказываются разные прогнозы и предложения по её дальнейшему развитию и реализации.
И вот следующая новость: ЦБ России предлагает продлить льготную ипотеку в 24 регионах страны.
Продлить программу планируется в тех регионах, где спрос не полностью восстановился и существенного роста цен на квартиры не было. «Уровень потенциального предложения на первичном рынке жилья в таких регионах выше, чем в среднем по России, что отражает значительный объем жилья, доступный к реализации на фоне недостаточно высокого спроса», — сказала Эльвира Набиуллина.
В числе 24 регионах, где планируют продлить льготную ипотеку и 4 региона Сибири:
Алтай, Новосибирская, Омская и Томская области.
Уже 2-й год данный спектакль идёт в Новосибирском музыкальном театре.🎭
В нём артисты перевоплощаются в героев известного и многими любимого фильма.
Спектакль, чья премьера состоялась ещё 28 февраля'20г., стал своеобразным творческим подарком для новосибирских зрителей в преддверии сибирской весны. При этом, сам спектакль достаточно неоднозначен.. и точно не до "строчки" трактует сюжет фильма. Но тем не менее, действия постановки достаточно хорошо передают антураж той эпохи.. что отделяет нынешнюю действительность несколькими десятками лет.⏳ Сама история основана на реальных событиях, произошедших в одном шахтёрском городке Иркутской области.
⠀
Примечательно, что автор сценария фильма Владимир Гуркин изначально писал эту лиричную историю любви, измены и прощения как раз для театральных подмостков.
⠀
В-общем, эти 2ч.20минут (продолжительность спектакля) точно были полезны и нескучны)).
P.S. Что больше нравится: фильм или спектакль?
Скрытый текст:
И если спектакль, то чей постановки?
Какой плакат лучше характеризует идею?
2020г.: или 2021г.:
Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник* и значит время рубрики: "История одной Сделки".
Продолжаю рассказ о самых ярких примерах смешения 3-х сегментов РН.
Пример 2).
🔹Покупатель заключил договор с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать.
🔹Ладно бы просто смотреть сайты/объявления. Бывает глаз у риэлтора "замыливается" на похожие адреса или занятость большая.
Да и зачастую пожелания с возможностями у Покупателей к будущей покупки меняются.
Потому такие "смотрины" часто лишь в реальную помощь для дела идут. НО.. обычно они обговариваются сторонами ещё "на берегу" - при заключении ДОУ (Договора на оказание услуг).
🔹Однако, бывает и другое - Покупатель начинает оставлять свои данные (контактные телефоны, ФИО и т.д.) при звонке и/или посещении сайта. Или вообще едет:
- на просмотр объекта недвижимости (при вторичном жилье);
- в ОП (офис продаж) или стройку (при новостройках).
🔹К чему приводит такое вот несанкционированное, нанятым по ДОУ риэлтором, своеволие Покупателя?
В лучшем случае, к лишним временно-нервным затратам на объяснения и доп.согласования по разным специалистам/организациям.
В худшем, к той или иной невозможности покупки выбранного и/или запланированного объекта недвижимости.
Не говоря уже о возникновении доп.расходов в бюджете сделке у самого же Покупателя.
Скрытый текст:
Например, на ту же комиссию при привлечению постороннего риэлтора (и не обязательно представляющего интересы Продавца объекта) при просмотре квартиры.
Или к "минусу" скидки на услуги при покупке новостройки - т.к. данный лид уже зафиксирован за иным каналом поступления информации.
🔹Вот и получается, что действия в стиле "повозкавпередилошадибежит" приводят к чему угодно, но не к запланированному заранее результату: относительно спокойному решению насущного жилищного вопроса Покупателя. А если это ещё происходит и при обмене жилья - то, сами понимаете, всё лишь усложняется.
*Сегодня на самом деле уже вторник
(даже стремительно заканчивающийся)). Но т.к. вчера был праздничный выходной день, то и выход рубрики сместился на день. А её название и начало оформлены в привычном стиле.
Скрытый текст:
Да и день сегодняшний (вторник) по началу рабочей недели был как понедельник.. точно)).
Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.
Тот случай, когда подросший в этажности город.. почти смыкается стеной.
И вроде расстояние между всеми домами.. всё-таки есть. Но само ощущение разве этому следует?)
Скрытый текст:
P.S. И тут "негатив" мне кажется самым презентабельным из этой фотографической серии.
Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки"
Ну что ж.. в нескольких предыдущих выпусках рубрики я кратко рассказала о сегментах системы РН, где Покупатели/Продавцы и Обменщики жилья выступают в одной из ролей:
Скрытый текст:
1). Самостоятельные. Полностью.
2). Эксклюзивные.
На Договоре с конкретным риэлтором/АН.
3). Условно самостоятельные.
Теперь Вы уже знаете о том, какие у каждого сегмента есть свои "-" и "+". И, повторюсь:
"От того, какой сегмент изначально выбирает каждый единичный участник РН при решении своих личных жилищных вопросов.. зависит и свой набор "плюшек" и "палок", что он получает в итоге.
Ни больше.
Но и не меньше.
А желание получить только очевидные "+" своего сегмента.. отказываясь от его "-", приводит к перекосу возможностей/желаний с реальностью практики. И в лучшем случае, непониманию и обидам. В худшем, срыву сделок и нерешению жилищных вопросов."
Остановлюсь на самых ярких примерах смешения этих 3-х сегментов.
Пример 1).
Думаю всем знакома следующая ситуация: Покупатель, начав искать себе жильё, решает быть в этом действе самостоятельным.
Скрытый текст:
А что - он же имеет право?
- Да, соглашусь, имеет.
+ может.
А уж про "хочет", так это часто и заранее понятно)).
Но.. при этом, он часто искренне начинает возмущаться удивляться тому, что при обращении со своим вопросом к риэлтору/АН (представляющему объект), ему приходится следовать их правилам работы.
📌"Ведь мне только спросить о варианте - зачем Вы спрашиваете о времени и форме расчёта?"
📌"Мне только посмотреть квартиру - зачем я должен рассказывать о своей ситуации и/или что-то подписывать?"
📌"Почему это Вы по моему 1-му желанию квартиру/документы не показываете?"
📌"Мне только надо купить - зачем это ДКП подписывать и вносить аванс/задаток?"
📌"Зачем Вы мне указываете, что я должен и когда по сделке делать?"
📌"Почему Вы мне всё не объясняете так.. чтобы я понял и поверил?"
📌"Почему у Вас Договора/расчёты и другие моменты не такие, как у подруги соседки в той сделке, что в том году была в интернете написано?"
📌"Почему Вы интересы Продавца защищаете?"
И, как "вишенка на торте":
📌"Почему я должен платить - я ведь сам объект нашёл?"
Скрытый текст:
Этот вопрос актуален в тех случаях и/или регионах, где обычаи РН предполагают оплату комиссии риэлтора/АН стороной Покупателя. Полностью или частично.
И это ещё далеко не все самые "заковыристые" вопросы озвучены.
P.S. Понятное дело, что покупка жилья - дело ответственное для многих людей. Но почему при этом специалисты должны постоянно отходить от правил их работы? И вместо решения жилищного вопроса по своему Клиенту быть каким-то многоруким Шивой-объяснителем для того, кто клюнулнанаживку пришёл на объект - наверное, это тот вопрос.. что многим "в теме" так никогда и не будет окончательно понятым.
Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.
Всех, причастных к лыжам, поздравляю с Днём Лыжника!
А вчера отличный подарок всем сделал Александр (Сан Саныч) Большунов, завоевав золото в скиатлоне (15км+15км) на чемпионате мира в немецком Оберстдорфе. Причём, это его первая золотая медаль чемпиона мира.
Из описания гонки: "Он так мощно рванул в последний подъём, что на финишной прямой пришлось притормозить, чтобы посмотреть - где же там норвежцы?")).
прогулки периодически замечаю вот такие вот снежные фигурки-обнималки: 
Т.е., если перечислить их последовательность за последние 20 лет, это: газета, журнал, интернет. При этом, чаще всего 1-2 наименования этих источников.
или 2021г.: 
