Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

1). "Мне все звонят и интересуется моей квартирой! Хотят смотреть/покупать на моих условиях - а вот от Вас звонков с такими предложениями почему-то и нет."
2). "А вот тут мне сказали! Можно сделать вот так и этак.. а не так, как Вы говорите."


Эти, и похожего плана, заявления явно или неявно слышит риэлтор от своего клиента (продавца квартиры) в том случае.. когда тот начинает самостоятельно выставлять свой объект на продажу. Причём, с контактами именно продавца.


Думаю, постоянные читатели данной рубрики уже поняли:
я продолжаю теоретизировать пошагово более подробную расшифровку моего заявления 3-хнедельного (от 03.05.21г.) выпуска рубрики:
"Так делать точно не надо".

Скрытый текст: Показать Напомню: 🔹Продавец заключил договор с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать. 1-й пункт касается объявления. Это выражается в таких действиях, как - корректировка; - дополнительное выставление объявления с контактами риэлтора; - выставление объявления со своими контактами. Скрыть

И сейчас речь идёт именно о: самостоятельном выставление Продавцом квартиры объявления со своими контактами.

Кратко: ситуации, возникшие после данного шага Продавца можно охарактеризовать такими терминами-иносказаниями, как:
🔹"Атака";
🔹"Развенчание мифов".

Скрытый текст: Показать И это в добавок к тому перечню "-", что и по дополнительному выставлению собственником объявлений с контактами риэлтора уже обсуждался: невозможность оперативной корректировки или снятия обьявления, спам, платность и т.д Скрыть

P.S. Что стоит за обозначенными терминами-иносказаниями я расскажу более подробно в следующих 2-х выпусках рубрики.


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Прежде чем продолжить далее более подробную расшифровку моего позапозапрошлого заявления выпуска рубрики:
"Так делать точно не надо".

Скрытый текст: Показать Напомню:🔹Продавец заключил договор с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать. 1-й пункт касается объявления. Это выражается в таких действиях, как - корректировка; - дополнительное выставление объявления с контактами риэлтора; - выставление объявления со своими контактами. Причём, про действия "корректировка" и "доп.выставление объявления с контактами риэлтора" мной уже был освещён вопрос. Скрыть

Остановлюсь на таком моменте, что.. возможно.. и не совсем удобно произносить в приличном обществе. Но, тем не менее, придётся)).

📌Это момент заключается в возможном обмане Покупателей/Продавцов в отношении своих риэлторов/АН.

Скрытый текст: Показать Т.н., "поход налево", "кидок" и т.п. вещи. Скрыть

Лично я давно поняла, что если убрать из выборки среднестатистических Продавцо/Покупателей тех или иных хитрованов и настоящих мошенников..

Скрытый текст: Показать Да-да.. - я не живу в стране розовых пони и знаю (диплом юр.факультета после уголовной кафедры как-то этому сильно способствует)) - что мошенники есть. Как в среде риэлторов, так и Продавцов/Покупателей. Но это отдельная тема для разговоров. А запугивание походя "страшилками" в таком важном вопросе как жилищный.. стараюсь не совершать. Скрыть

.. то в-основной своей массе люди стараются быть честными.

📌Однако, наблюдая много лет саму систему риэлторства в том же Новосибирске (а сейчас к этому присоединились Москва с Питером) понимаю, что есть определённые точки взаимонепонимания. Проявляющиеся между личным и рабочим отношением сторон в этом деле: взаимодействие Продавца и риэлтора/АН. Как к процессу, так и/или к результату сотрудничества.
И самое краеугольное здесь - оплата работы (сроки, условия, аванс и окончательный расчёт). От этого витки негатива порой и накручиваются. Как у клиентов (в т.ч. потенциальных). Так и у риэлторов/АН.

📌Так вот, когда я обсуждаю вопросы сотрудничества Продавца (впрочем, как и во многих случаях, Покупателя) со своим риэлтором/АН.. то априори предполагаю добросовестность в исполнении обеих сторон.

📌Возможно, это и выглядит несколько наивно. Но считаю: в таком важном деле, как решение конкретной насущной жилищной задачи, и так есть много шероховатостей и тех/иных вопросов. Потому тратить время и нервы на подозрение Своих клиентов не на непосредственно данную задачу.. часто просто нет лишней возможности. И, честно говоря, желания)).


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаю более подробную расшифровку моего заявления позапрошлого выпуска рубрики:
"Так делать точно не надо".

Напомню:

Скрытый текст: Показать 🔹Продавец заключил договор с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать. 1-й пункт касается объявления. Это выражается в таких действиях, как - корректировка; - дополнительное выставление объявления с контактами риэлтора; - выставление объявления со своими контактами. Скрыть

По доп.выставление объявления с контактами риэлтора:
Есть такое выражение: "много рекламы не бывает". Но так ли оно верно во всех случаях?

📌"Здравствуйте!
- Здравствуйте!
- Продаёте квартиру?
- Да.
- Посмотреть можно?
- Да. Только адрес, пожалуйста, уточните.
Такой-то.
- ??? - а Вы где объявление смотрите? Квартира уже давно продалась.
- Не знаю - в интернете. Как вариант: на заборе/доме, доске, дереве/столбе и т.д.
- Как это продалась? Нам она очень подходит!"

Скрытый текст: Показать И, как "вишенка на торте", бывает и такое звучит: "Почему рекламу не убрали тогда?" Скрытый текст: Показать Да ещё и с подтекстом: " Эти Риэлтора/АН что-то опять мудрят с рекламной политикой". Скрыть Скрыть

И вот вопрос: если из тех источников, куда риэлтор/АН подавал объявление, ещё можно его снять и/или проконтролировать снятие..

Скрытый текст: Показать Не 100% факт, конечно)). Но шанс такой большой точно есть. Скрыть

.. то как это сделать с теми объявлениями, что самостоятельно поданы Продавцом?

Скрытый текст: Показать Причём, куда он его подал.. может и забыть)). Или пароль/логин потерять. И т.д. и т.п. Скрыть

📌 Подача объявления с несогласованными пунктами по: ценовой политике, параметрам объекта, описанию, фотографиям, условиям продажи и т.д.
И, в случае необходимости их изменения, не всегда есть возможность это оперативно сделать.

Это 2 основных момента данного действа.
А есть ещё: платность, "спам" и т.д.

P.S. Как показывает практика, для продажи каждого объекта есть свой +/- установленный перечень источников (в т.ч. рекламных) прихода Покупателя. Как просто на просмотр. Так и для покупки. Увеличение количества данных источников влечёт лишние затраты времени/нервов/денег. И лишь в 1 случае из 100 может хоть как-то реально помочь.


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня начну более подробную расшифровку моего заявления прошлого выпуска рубрики:
"Так делать точно не надо".

Напомню:
🔹Продавец заключил договор с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать.

1-й пункт касается объявления.
Это выражается в таких действиях, как
- корректировка;
- дополнительное выставление объявления с контактами риэлтора;
- выставление объявления со своими контактами.

По корректировке:
📌Продавцы ведут себя в этом по-разному.
Достаточно большая часть объявления по своей квартире вообще не смотрят.

Скрытый текст: Показать Или смотрят, но не считают нужным/важным давать руководящие указания разбирать его. Скрыть

📌Другая часть, наоборот, достаточно активно вовлекается в данный процесс.
Ладно, если Продавец просто отсматривает объявления по своему объекту продажи. Например, так контролирует своевременность выхода объявлений в разных источниках. А также сравнивает с конкурентами.. предлагает лучшие, на его взгляд, фото/видео презентацию квартиры. Даже (в отдельных случаях)),
составление рекламного описание квартиры самостоятельно Продавцом - это вполне нормально. Кто, как ни сами хозяева, часто могут через "изюминку" своего места проживания вдохнуть частицу души в сухие строчки описания варианта?

Скрытый текст: Показать Правда, тут лучше народ тоже стараться.. ограничивать. Как цифрой в выставлении всех углов квартиры фотографий. Так и количеством знаков в объявлении. Ведь посыл объявления - не всё всем рассказать. А дать зацепку для обращения заинтересованного потенциального Покупателя. Скрыть

📌Но ведь бывает доходит прям до "рукопашной" в заявлении: "Я - собственник и потому лучше знаю, что и как должно быть в объявлении!"
Понятно дело, что специалист знает и применяет на практике способы снижения градуса накала остроты и этой проблемы.

Скрытый текст: Показать Но.. сколько же на это тратится нервов/времени? Что, право дело, может точно не пойти на пользу решения конкретной жилищной задачи. Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаю рассказ о самых ярких примерах смешения 3-х сегментов РН.

Сегодняшний пример уже детально рассматривался в случае с Покупателем. При ситуации с Продавцом он также имеет место быть. Итак:

🔹Продавец заключил договор на продажу своего объекта с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать.

Скрытый текст: Показать Скрыть

Буду сегодня кратка.
" Так делать точно не надо".

А более подробно о минусах/последствиях не прислушивания Продавца к такому чёткому ответу расскажу в следующих выпусках своей рубрики.

P.S. Единственно, отмечу: речь идёт именно о полном Договоре на работу по продаже жилья. Т.н. "Эксклюзиве".
Режим консультационно-сопроводительной работы имеет несколько иное наполнение своих "острых" пунктов сотрудничества Риэлтора и его Клиента.

Скрытый текст: Показать И, естественно, об этом также будет так или иначе рассказано далее. Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня я решила немного отойти от своего ~стройного и непрерывного углубления теоретической части.

Скрытый текст: Показать Тем более, что-то мне подсказывает: для многих моих читателей - это несколько скучное повествование)). Скрыть

А затронуть такую тему: отличие РН (рынка недвижимости) Новосибирска и Москвы.

🔹Признаюсь, у меня с коллегами из нашего Агентства ещё нет такого количества сделок именно по Москве.. как по тому же Новосибирску.
🔹Да и вообще изначально предполагалось, что для полноценного сравнения должно пройти min лет 5-10 разнообразных по направлениям сделок.
🔹Но.. как оказалось, 10-20 годовая риэлторская практика в Сибирской Столице вышла очень крепким фундаментом для решения насущных жилищных задач Своих клиентов в Столице страны.
🔹Есть различие в:
- схемах ведения сделок (закреплении намерениях, расчётах, освобождении объекта);
- таймингу показов/просмотров и иных встреч;
- ценах;
- типах и сериях жилья;
Да и просто в "жаргонизме" общения.

🔹Но общие моменты понятны и привычны (намерения людей при решении квартирных вопросов). Остальное - детали.

Скрытый текст: Показать Да, их несколько много и часто они не совсем "бьются" с нашим восприятием РН. Например, очень много работает частных риэлторов. Да и вид типа "лёгких денег от недвиги" как сторонами сделки, так и контрагентами воспринимается там - не так, как тут. Но.. рассчитываем, что наш сибирский консерватизм поможет нам отделить "зёрна от плевел". И с честью продолжать помогать своим клиентам в решении их жилищных задач и в Москве. Как я (мы)) делаем и в Новосибирске. Скрытый текст: Показать Sorry за возможный пафос в декларируемых принципах. Не иначе, пионерское прошлое о себе даёт знать)). Скрыть Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня (как и обещала в предыдущий выход данной рубрики от 05.04.2021г.) даю ответ на поставленный вопрос.

📌Профессиональный риэлтор сталкивается со многими ситуациями при поиске жилья для своего Покупателя. Видит и оценивает соотношения желаний и возможностей Продавца. И часто.. вольно или невольно.. помогает решить его насущный жилищный вопрос.

Скрытый текст: Показать За плату или бесплатно - в зависимости от ситуации. И действующих на данный момент принципов оплаты услуг - в конкретной местности, у АН/риэлтора. Скрыть

📌НО!
Решая попутно таким образом вопросы Продавца, риэлтор всё равно "танцует от печки" - своего Покупателя. И, в случае чего..

Скрытый текст: Показать К сожалению, предусмотреть и просчитать все моменты сделки заранее нельзя. Скрыть

.. спокойно отсечёт ту часть, что надо поменять в интересах своего первичного Клиента.

📌В этом-то и кроется самая "засада" непонимания и обид многих условно-самостоятельных Продавцов - их интересы вторичны. Даже при оплатности ими (части или полностью) услуг риэлтора/АН по данной сделке.

P.S. Вежливость и адекватное поведение всех сторон, пересекающихся в той или иной конкретной Сделке - это многое значит. На мой взгляд. Как min, это обычаи делового оборота и просто 1 из самых удобных способов сохранить всем (не)вольным контрагентам нервы/время. Как max - возможность получения специалисту нового клиента - Своего.

Скрытый текст: Показать Причём, пришедшего в такое состояние по своему желанию. А начинается всё обычно с 1-го телефонного разговора. Даже бывает.. и с ситуации под этим самым Капслоком)). Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Делая тот или иной подбор объектов для своих клиентов (как просто Покупателям, так и Обменщикам жилья), я периодически сталкиваюсь с примерно вот такими предложениями в объявлении:

Цитата:

"Продаю лично. Агентствам без клиентов не беспокоить. Эксклюзив не заключаю.".

Скажу откровенно, если:
- такие пожелания в неагентском присутствии на данном этапе продажи квартиры указаны достаточно вежливо и без капслоков с многими !!! знаками;
- в дополнении к этим словам, указаны существенные моменты по квартире/документам/ситуации..

Скрытый текст: Показать А бывает, звоню и без этих указаний - если объект реально "не проходной". Скрыть

.. то я спокойно обращаюсь к контактному лицу в объявлении.

И нередко, уже в процессе разговора, мне предлагают:
- продиктовать мой номер телефона;
- записать личный номер телефона;
- попродавать их объект наряду с другими риэлторами/АН.

И если:
- свой номер я обычно тут же даю;

Скрытый текст: Показать Реклама - двигатель торговли.. даже к контактам того или иного специалиста это относится. Пришлось заучить этот нюанс уже давно, наряду с "телефон/балкон")). Скрыть

- телефон тоже ~всегда записываю (вдруг пригодится?));
..то от "чести" быть 2-3-4-X в очереди сразу прямо отказываюсь. Взамен предлагая такому Продавцу виды сопроводительного и/или консультационного сотрудничества.

Ибо опыт работы чётко показал: что знают делают в продаже жилья двое чедовек и больше - то делается это по остаточному принципу. Такой профанацией работы я заниматься не хочу и не буду. О чём и стараюсь информировать заинтересованное лицо.

P.S. К чему я это написала?
Ведь не только же ради саморекламы своих принципов работы в сфере жилья.

Скрытый текст: Показать Пусть даже оно так временами и выглядит)). Скрыть

Ответ будет в следующем выпуске рубрики, т.е. в следующий понедельник (12.04.21г.).


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаю рассказ о самых ярких примерах смешения 3-х сегментов РН.

Так в чём же всё-таки было дело в этом:
"Не хочу обманывать людей"?

Скрытый текст: Показать Начало этой истории можно прочитать в предыдущем выпуске данной рубрики от 22.03.21г. Ссылка на все выпуски рубрики внизу данного поста. Скрыть

- документы "не те"?
- объект в рекламе был выставлен другой площади?
- состоянии квартиры неверно описано?
Или???

Оказалось, всё проще)).
Приятель знакомого, принимая звонки от Продавцов тех/иных квартир, вёл с ними беседы по их объектам. На вопрос Продавцов в ключе: "А идёт ли работа с ними?" - уверенно и солидно отвечал: "Да".
Потом клал трубку.. и понимал, что не знает с кем это он такие занимательные обстоятельные беседы вёл)).

🔹Нет, можно сказать о необходимости записи телефонов всех, с кем ведёшь рабочие беседы.
🔹Или о том, что его наставник неправильно организовал/контролировал этот этап обучения навыкам профессии.
🔹И даже сколько вот таких новичков тренируются накошках на переговорных моментах.

Скрытый текст: Показать В любой сфере деятельности есть процесс обучения. Другой вопрос, что цена возможных "шишок и ошибок" бывает разная. Скрыть

Но речь не об этом.
А о том, что Продавцы (будучи условно самостоятельными субъектами на РН) стремятся к элементам эксклюзивности к своей насущной жилищной задачи. В т.ч. от конкретного солидного риэлтора/АН.
НО.. без того/иного достигнутого соглашения о работе (сроки, условия, степень вовлечённости, сумм вознаграждения и т.д. и т.п.) разве это достижимо?)).
Скорее, это похоже на самообман сторон.

Скрытый текст: Показать Ох.. не зря же мотив обмана у обсуждаемого приятеля знакомого возник. Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаю рассказ о самых ярких примерах смешения 3-х сегментов РН. По Покупателям 3 примера привела - теперь настала очередь Продавцов.

Скрытый текст: Показать На самом деле, по Покупателям есть и другие примеры. Сама жизнь периодически "подбрасывает" их.. в новом формате (в т.ч., из-за увеличение дистанционности)). Но посчитала, что описание общих закономерностей будет достаточно на этом этапе развития данной рубрики. Скрыть

Итак:
Несколько лет назад один хороший знакомый так начал свой рассказ о своём приятеле, решившим поработать в сфере недвижимости: "Не хочу обманывать людей".

Что я тогда подумала и предположила? - скажу откровенно: много чего)).

Оказалось, всё намного проще.

Скрытый текст: Показать И, даже.. не побоюсь сказать.. наивнее)). Скрыть

А в чём же там всё-таки дело? - расскажу уже в следующем выходе рубрики. Отмечу только, что этот пример очень-таки хорошо показывает, как смешение разных сегментов РН привносит определённый хаос. В т.ч., из-за непонимания сторонами своих ролей.

Скрытый текст: Показать К сожалению и риэлторами.. тоже. Пусть и начинающими. Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки