Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаем разговор "Своих" и "Чужих" в недвижимости.
Так я хотела начать написание своего 1-го рабочего поста после Новогодних карикул'21г.
В-принципе, что и сделала)).

Но вот продолжения по этой теме в отдельных постах (а не просто, как к слову пришедшейся).. не будет. По-крайней мере, пока не планируется. Почему? - меня к этому подвигли размышления по разбору одного жилищного случая в комментариях к последнему посту данной рубрики в 2020г.

Скрытый текст: Показать запись от 28.12.20г. можно посмотреть по хэштегу #История_одной_Сделки Скрыть

И они таковы: чтобы сторона "Риэлтор/АН" не говорила/писала про РН (в т.ч. касательно разграничения отношений к Покупателям и/или Продавцам).. но для людей, что достаточно мало постоянно присутствуют в данной системе.. это всего лишь слова. Ибо они видят Свои конкретные случаи. А расшифровка общих моментов на составные части им несёт смысл "поскольку постольку". И часто "вершина айсберга" в виде "надо платить та-акие услуги за 1 адрес/звонок/показ" просто перекрывает всё и вся.

Это не плохо.
Это не хорошо.
А просто факт.✔

А раз так, то зачем писать про множество нюансов.. что сильно непонятны (а даже в чём-то и вредны)) людям, что сталкиваются с РН редко? Вряд ли это сильно кому интересно и нужно.

P.S. А вот про Систему РН, что так иначе касаются все пришедшие на него за решением своих жилищных вопросов, я в следующей записи рубрики упомяну. Именно в связке взаимодействий сторон "Риэлтор/АН" и "Покупатель/Продавец" по моменту самостоятельности в их поведении на РН.

Скрытый текст: Показать Что всё-таки косвенно, да заденет и разграничение"Свой" и ""Чужой".. тут уж никуда не деться). Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Я уже замечала за собой, что ведение Дневника (в-общем) и данной рубрики (в-частности) вошло у меня в силу.. привычки.

И вот что интересно:
📌Сейчас идут новогодние каникулы и писать рабочие темы (даже и в рабочем блоге, в-основном)) - как-то "не камильфо". Есть достаточно много тем в это время для других дел. Чем вновьипотому разбирать те или иные нюансы рабочих кейсов.

📌Как говорится:
"Всему своё время. Как делу. Так и отдыху".

📌В то же время, большинство людей предпочитают решать свои личные (а жилищная задача к таким и относится)) дела именно в нерабочее время. Как своё. Так, и по касательной (и часто сильно)) в нерабочее время риэлтора/АН.

Скрытый текст: Показать Давно заметила, что практика: - "сначала выяснить рабочие часы/дни риэлтора, а потом обратиться с вопросом" больше тяготеет к: - "обращусь.. а там как получится))".. частенько доходя даже до: - "я Вам всё утро/вечер, в выходные пишу/звоню, а ответа нету.. а-та-та". Скрыть

В чём-то это понятно и оправданно.
В чём-то, естественно, нет.

Так что ~любому специалисту приходится учиться выстраиванию границ своего рабочего времени на практике достаточно быстро. В т.ч. проводя разграничение по уже упоминавшейся мной позиции для клиента, как "свой//чужой".

P.S. Кстати, время.. точнее к нему отношение - тоже по сути привычка. Сегодня начались рабочие обращения. И я уже на давно-заведённом автомате разграничиваю какие из них:
- "свои";
- возможно, будут "своими";
- просто проходящие.
Соответственно, и количество времени/усилий на каждое из этих обращений выстраивается.. своим ходом)).

Вот так и моя рубрика, похоже, обретает этот автоматизм и свою жизнь. А я даже пока и не знаю, как к этому относиться? Думаю, время покажет)).


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

📌"Если 80% людей не нужно сотрудничество с риэлтором/АН, то из 100 отнимите 80 и с оставшимися 20 работайте".
Такую фразу можно написать как связку от предыдущей моей записи в данной рубрике.
И это вполне.. логично)).
Ведь: 20% от 100 - это как раз 100-80.

📌Эх.. если бы всё было так просто.
Ведь даже если судить по самому простому для многих людей признаку отделения "80" от "20" из множества "100" - желания сотрудничать по своему жилищному вопросу со специалистом.. то уже тут начинаются нестыковки.
От: "сотрудничать готов - слушать и выполнять рекомендации специалиста нет" до:
"сотрудничать хочу - платить нет".

📌Вообще, складывается впечатление.. что и в этих "20" есть много "чужих", кому как раз не нужно/важно сотрудничество с риэлтором/АН.
Ну.. или они так считают)).

Скрытый текст: Показать Пример: заход возможно-самостоятельного покупателя на объект, который ведёт риэлтор/АН. Скрыть

📌А опыт и наблюдения подсказывают: и в "80" есть много "чужих". Кто при должном понимании их жилищных задач и предложении различного вида услуг вполне может и готов стать для риэлтора "Своим". Причём, по взаимному согласию.

Скрытый текст: Показать Пример: не всем при размене 3-4-х квартир надо "сразу и сейчас" его произвести. Обычно люди (особенно, при проживании нескольких поколений в 1-й квартире) "зреют и доходят" до переезда некоторое время. От 2-3-х недель до 2-3-х лет. Но многие моменты: - оценка их жилья (как теоретическая, так и в процессе непосредственно показов); - организация просмотров возможных вариантов жилья для себя в-живую; - и т.д.и т.п. им нужны и важны. Именно по этим вопросам они будут готовы работать с риэлтором/АН. И оплачивать услуги. Естественно, если будут знать о такой возможности. В-принципе, как вида услуг. Так и в частности - заказ её конкретному специалисту/организации. Скрыть

P.S. Как же всё-таки отделить эти заветные "20" (пусть даже и в "сыром" виде)) от обще-неопределённых "100"?


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаем разговор о Риэлторах/АН.. применительно к нужности/важности их присутствия в сделках по недвижимости.

Поясню один момент, до которого я дошла достаточно давно. Сразу после этапа юношескогомаксимализма вхождения в профессию. Но не всегда и везде по различным причинам его озвучиваю.

Скрытый текст: Показать И вопрос не только в том, что мне как риэлтору это "типа невыгодно")). А и в том, что РН (рынок недвижимости) таков.. каков есть. И большинству людей, о которых в дальнейшем поидёт речь, часто непонятно "как так, ведь все так работают - что мы "рыжие" на иных условиях сотрудничать?". А то, что это часто всего лишь даже не возможность сотрудничества.. а его видимость - понимание приходит поздно. И, к сожалению, часто с разочарованием. Как фигуры "Клиент" услугами риэлтора/АН. Так и фигуры "Риэлтор" от взаимодействия с клиентами. Скрытый текст: Показать А уж сколько фигур "Риэлтор" и "АН" это оставляет недовольными друг друга? - может только тщательный анализ статистики прихода/ухода сотрудников что-то прояснить. И то не факт. Скрыть Скрыть

Он таков: людям, что задумываются, желают или так/иначе решают свои жилищные задачи - риэлтор не нужен ~в 80%.
Как полностью. Так и частично.

Причины этому могут быть разные.
Самые всем понятные и известные:
🔹формальная экономия бюджета сделки;
🔹недоверие посторонним специалистам;
🔹видимая лёгкость решения жилищного вопроса;
🔹привычка к самостоятельности;
🔹неточность принятие решения по жилищной задаче;
🔹наличие свободного времени.
И, на "закуску", уберу под спойлер:

Скрытый текст: Показать 🔹имеющие место быть мнение: "риэлторы/АН не несут никакой ответственности". Скрытый текст: Показать Ну вот.. я это, наконец, открыто выговорила. Скрыть Правда почему риэлтор/АН должен нести именно ту ответственность, что ему приписывают.. а не свою.. часто остаётся за кадром. Ибо тут "эмоции превалируют" и всё такое. Скрыть

P.S. И вот возникает вопрос: как при таком имеющимся перечне причин и %, всё-таки обосновать нужность/важность работы риэлтора/АН для Клиента?


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Вот и потихоньку добрались мы до вишенки на торте крайней в списке той части 3-й категории необязательных из "всевозможных организации и/или должностных лиц, что так или иначе принимают участие в сделках по недвижимости".

А именно: Риэлторы/АН.

И здесь также уместен вопрос, что я задавала в теме про юристов. А звучал он, напомню, так:
"🔹Наверное, это будет выглядеть странно?))
Если учитывать, что я имею за своими плечами юридическое образование..

Скрытый текст: Показать и, как обычно в таких случаях, добавляю - юридическое воспитание))."📚 Скрыть

Только в этой теме он звучит уже в такой вариации:
🔹Наверное, это будет выглядеть странно?))
Если учитывать, что я имею за своими плечами 2 десятка лет работы риэлтором..

Скрытый текст: Показать и именно в АН? Скрыть

⤵И, как Вы уже догадываетесь)), мой ответ будет также звучать очень похоже с предыдущим.⤴

Т.е., объективности ради, этот момент повторяю: да, это так, участие риэлтора/АН не является обязательным при сделках по недвижимости.
🔹Следовательно, любой участник РН может спокойно сделать сделку со своей недвижимостью, не привлекая к этому действу (как полностью, так и частично) ни одного риэлтора/АН. Соответственно, не тратя свой бюджет сделки на их гонорар.

P.S. Почему же и кому именно, несмотря на эту необязательность, нужен и/или важен риэлтор/АН в части сделок по недвижимости - расскажу далее в данной рубрике.✔


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаем разговор о юристах на сделках с недвижимостью.

Об юристах Вам надо знать следующее:
🔹2 юриста - это 2 (а то и 3)) мнения;
🔹много разных специализаций;
🔹всегда можно найти то, что будет в "-";
🔹причём, очень весомыми и значимыми словами;

🔹И, самое важное, какая задача стоит у юриста.
Т.е., например, риэлтор по цене/условиям продажи квартиры сразу задаёт

Скрытый текст: Показать шуточный вопрос: "а мы продаём или покупаем?")) Скрыть

Вот и сторона присутствия юриста.. как и поставленная ему задача, очень много значит.
Если юристу поручен только анализ документов - это одно. Он его сделал, получил свой гонорар и ушёл. Это не плохо и не хорошо - а просто факт.
Если он при этом и зашёлподружбепроконсультровать не специализируется по недвижимости - то составить список "не айс".. зачастую, вообще просто и легко. А что потом (не)будет - это уже не его дело.

🔼А вот если ему задать вопрос: как провести сделку со всеми возможными мерами гарантированной безопасности? - то вот тут и можно получить ответ о нужности/важности присутствия данного юриста в конкретной сделке по недвижимости. Всё просто)).


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник* и значит время рубрики: "История одной Сделки".
*

Скрытый текст: Показать Точнее, сегодня не понедельник. А уже целая среда)). Но перенос дня выхода моей еженедельной рубрики был анонсирован как раз в понедельник. Скрыть

Итак, перейдём к 3-й части из категории "необязательных всевозможных организаций и/или должностных лиц, что так или иначе принимают участие в сделке":
Юристы. Риэлторы/АН.

Сегодня пойдёт речь об юристах.
🔹Наверное, это будет выглядеть странно?))
Если учитывать, что я имею за своими плечами юридическое образование..

Скрытый текст: Показать и, как обычно в таких случаях, добавляю - юридическое воспитание)).📚 Скрыть

..но объективности ради, этот момент повторяю: да, это так, участие юриста не является обязательным при сделках по недвижимости. Естественно, за вычетом тех случаев, когда он обязателен по велению государства.

🔹Т.е., любой участник РН может спокойно сделать сделку со своей недвижимостью, не привлекая к этому действу (как полностью, так и частично) ни одного юриста. Соответственно, не тратя свой бюджет сделки на их гонорар.

🔹Мало того, очень многие те/иные лица РН говорят..

Скрытый текст: Показать и пишут в тех же соцсетях - например, на том же NERSе или Фэйсбуке. Скрыть

..что как только появляется юрист на сделке - то сразу часть из них "разваливается".. полностью или частично.

🔹И, знаете, что самое интересное?
Я с этими мнениями даже согласна.
НО.. частично)).

🔹А вот:
- почему и отчего эти мнения формируются?
- как "угрозу" со стороны юриста превратить в "пользу"?
расскажу более подробно в уже следующий понедельник.


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

ФМ идёт во всю. И сегоднешней темой дня я продолжаю совмещать с ним данную рубрику.
2-й частью в категории необязательных "всевозможных организации и/или должностных лиц, что так или иначе принимают участие в сделке по недвижимости" являются:
Рекламные площадки.

Есть такое расхожее выражение: "Реклама - двигатель торговли". В недвижимости оно порой играет очень заметную роль.

📌 Как продавцу жилья продать свой объект?
📌 Как покупателю найти себе вариант жилья?

Ходить по улицам, приставать к прохожим и стучаться в дома с вопросами: "???"
Или просто развернуть газету (сейчас эту роль играет интернет-страница)?
Думаю, современному человеку ответ очевиден)).

Есть много нюансов, как по выходу "На".. так и использованию именно в свою пользу (а со стороны профессионального риэлтора - в пользу своего клиента) различных рекламных плошадок.

Скрытый текст: Показать Уже есть не 1 раз прозвучавшее в сторону этих площадок "обвинение" по рулежу РН в свою выгоду. И, возможно, я как-нибудь отдельно потом напишу своё видение этого вопроса. Скрыть

Но 1 точно ясно - без рекламы недвижимости трудно людям решать свой жилищный вопрос.

Вопрос: а причём здесь сегодняшняя тема ФМ "Маленькие женские радости"?
Хм.. дело в том, что как пошло с 1-го прочтения плана ФМ.. я эту тему упорно именую "Маленькие женские хитрости")).
Даже записывала правильно.. а всё равно читаю так. Вот и решила - значит, судьба этой темы такая.

А разве правильно (как изначально сформированная, так и потом представленная) рекламная политика жилищной задачи возможна без небольших милых хитростей?
Предупреждаю - не прямого обмана.
А именно выгодного презентации "+" её приобретения (например, предпродажной косметики и/или уборки квартиры для фото и показов)?
Думаю, тут ответ тоже очевиден)).

Скрытый текст: Показать А уж что-что, но по привлечению внимания женщинам нет равных)). Вот и нашлись точки пересечения 2-х тем. Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня я продолжаю совмещение этой рубрики с идущим ФМ. Тем более, тема сегодняшнего дня очень знаково и символично пересекается с 1-й частью в категории необязательных "всевозможных организации и/или должностных лиц, что так или иначе принимают участие в сделке по недвижимости".

А именно:
Связь. Транспорт. Интернет. (СТИ).
Но обо всём по порядку)).

🔹Итак, насколько не то.. что легче/удобнее, а именно в-принципе без этой части можно сделать сделку?
Ответ будет прост - практически никак.
Конечно, Вы можете поручить своему представителю ~все действия по сделке. При этом, само поручение и контроль будет идти полностью в личном взаимодействии. И всё равно Ваша сделка так или иначе, но пересечётся хоть с 1-м звеном из связки СТИ.

Скрытый текст: Показать Например, при доставке документов в МФЦ. Или при сделке в банке по @ регистрации. Скрыть

Нет, если по условиям задачи это надо сделать.. то можно и "извернуться". Но, как говорится, "зачем множить излишние сущности?".


🔹Если же вернуться к теме ФМ "Я никогда не..." - вот тут можно и с полным правом сказать:
"Никогда не говори никогда")).

Раньше мне в голову не приходили такой вид сделки, как межгород. Нет, мои многие клиенты - это люди из различных городов/областей/стран.

Скрытый текст: Показать Например, сегодня взаимодействовала с Братском и Португалией. Скрыть

Но эти клиенты все были вокруг недвижимости в Новосибирске и НСО. Max, что я делала при обменной цепочке, завязанной на переезде моих клиентов в другой город/регион - это консультационный режим и контроль сроков всей сделки.

Скрытый текст: Показать И совсем редко - подбор и организация просмотров квартир. Хотя и это случалось)). Скрыть

Просто мне казалось - это так там далеко. Да ещё местность не знаю. А уж про особенности оформления сделок в разных городах.. и говорить нечего. Как я могу такое право тогда иметь? - предлагать свою помощь.. непрофессионально же услуга будет оказана.

Но.. время идёт и понимаешь: всё решаемо!
Если знаешь основы.. куда идти.. принципы работы. А главное - есть кому поддержать и помочь (человеческий фактор-с)) даже в совсем иных локациях.
И тогда себе открываешь новую дверь..

P.S.

Скрытый текст: Показать Более подробно: как и почему я дошла до жизни такой приняла этот шаг.. что могу предложить своим клиентом для решения их жилищной задачи в других городах.. а также направления на местности возможных сделок - опишу в других постах. Сегодня же только намётки. Надеюсь, этот информационный посыл будет результативным. А связка сегодняшней темы моей рубрики СТИ (связь/транспорт/интернет) - в помощь. Скрыть

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня будет небольшое, в чём-то даже лирическое, отступление от намеченной канвы ведения данной рубрики. Сейчас идёт ФМ в Дневниках и я решила в нём поучаствовать.

Скрытый текст: Показать Учитывая, что заданные темы достаточно свободны в своём выражении.. у меня произошло наложение 1-й темы ФМ "Знакомство" на описание той сферы деятельности, что я делюсь с окружающим миром. Да и 2 записи в Блоге в 1 день для меня это уже перебор. Возможно, пока)). Скрыть

И вот что вышло с 1-й записью в моём 1-м ФМ.

Я их видела уже не одну:
- десятку..
- сотню..
- тысячу..

Они бывают разные:
- просторные..
- махонькие..
- отдельные..
- коммунальные..

Состояние их бывает:
- евро-ремонт..
- приличные..
- жить можно..
- под ремонт..
- "убитые"..

Как бы их не охарактеризовывать - в т.ч. и исходя из документальных и ликвидных моментов (и ещё не на один пункт сравнительных описаний)..
Но есть всегда 1 момент, что стоит особняком.

📌Это - само знакомство с Квартирой.
Когда подходишь к двери и.. входишь в неё (естественно, если там есть дверь и она откроется)).
Тот самый миг.. буквально несколько вздохов, когда происходит восприятие объекта.
Моё.
А им.. своё обо мне)).

📌И чтобы не говорили.. как бы люди не отражались в своих жилищах.. Квартиры также ~всегда несут и свой отпечаток. И потому знакомство с ними - волнующе (пусть и на краткий миг, т.к. обычно всё идёт в одном непрерывно-привычном рабочем процессе).


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки