Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаем "топить" за ценовую политику при продаже жилья.

🔹"А давайте попробуем продать подороже?" - это те слова риэлтора, что несомненно понравятся Продавцу жилья при оценке возможной стоимости его объекта, не так ли?))

🔹Мало того, что эта попытка будет "греть его душу"..

Скрытый текст: Показать И часто, вне зависимости, от успешности её осуществления в результате - конкретной денежной сумме. Скрыть

🔹Так и в некоторых случаях может реально принести успех. Например, в случае рынка Продавца. Как по самому РН. Так и в соотношении конкретных совпадений моментов "локация+время" у Продавца и Покупателя.

Скрытый текст: Показать За последний год такая повышенная установка цены (даже выше, чем в изначально подписанном Договоре о сотрудничестве) принесла нескольким моим Продавцам от 200 до 700т.р. больше денег при продаже их объекта. Именно из-за вышеперечисленных моментов. Скрыть

P.S. Вот такой есть 1 из пунктов системы "ценовой политики" при работе от Продавца. Знать и грамотно применять его по необходимости - это реально хорошая вещь. Пусть этот шаг и не всегда срабатывает на 100% именно в отношении желаемого верха цены продажи объекта. Но то, что он приносит пользу Продавцу в его стремлении max выгодно реализовать свой вариант - это точно. Опыт-с.

Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Чем интересен город? Иногда достаточно просто случайно посмотреть вокруг. И увидеть:

P.S.

Скрытый текст: Показать Про эстетическую надобность разрисовки элементов городской инфраструктуры.. сейчас речь не идёт)). Скрыть

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Это, вероятнее всего, звучит самонадеянно.. не так ли?)). Когда какой-то там посторонний человек решает вдруг устанавливать цену квартиры собственника. Ведь Продавец точно лучше знает, за какую цену он хочет и/или может продать свою квартиру! Особенно, если происходит обмен жилья.

Скрытый текст: Показать Т.е., после продажи одной квартиры покупается взамен другая. Больше или меньше. В этом же микрорайон/городе или в другом. + в новой квартире частенько надо делать ремонт. Скрыть

Скажу так: в достаточно длительный период своей работы мне это.. просто в голове не приходило - как либо регулировать ценовую политику собственников/Продавцов квартир.

Скрытый текст: Показать А на приказы советы начальства и старших коллег реагировала как угодно.. но лишь бы это было в пользу своих клиентов. И если люди меня просили "продать подороже - купить подешевле".. то старалась всеми силами именно это и сделать. Скрытый текст: Показать Впрочем, это старание у меня и сейчас осталось.. чего уж скрывать)). Другой вопрос, что акцент в этом действе сместился на не менее важные моменты: время и/или ситуация. Скрыть Скрыть

Но время шло.
Рос стаж и опыт.
Насмотренность сотен/тысяч ситуаций, стоящих за адресами квартир, постепенно подвело меня к тому.. что быть слишком доброй - не всегда идёт на пользу делу.

Скрытый текст: Показать Ибо можно сколько угодно продавать за "X", чтобы с доплатой "Y" приобрести "Z".. если изначально произведена неправильная диагностика. Т.е., доплата "Y" должна рассчитываться не по min.. а по max (или в среднем). И тогда и цены "X" и "Z" людей вводить в заблуждение не будут. Скрыть

И в какой-то момент наступило.. озарение: моим клиентам нужен риэлтор/АН в т.ч. и для этого: изначально правильно оценить их насущную жилищную задачу в ценовом диапазоне. И не просто оценить, а грамотно объяснить и настоять для применения в сотрудничестве с ними.

Ибо: "заключить Договор - это просто одно. Самое важное - его выполнить".
А вот тут как раз и важен первичный диагноз в выяснения границ реального соотношения потребностей и возможностей Продавцов. Он, естественно, не панацея в живом и постоянно изменяющемся организме сделки. Но без него, можно просто идти "в никуда" долго.. и не всегда прийти туда, куда нужно. А ведь цель Продавца именно "продать", а не "попродавать".. не так ли?))


P.S. Сегодня я рассказала о праве (+ обязанности) возникновения применения категории "ценовой политики" риэлтора в сотрудничестве со Своими Продавцами квартир. Более подробно о ней будет написано в нескольких следующих выпусках данной рубрики.


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Владимир Высоцкий.
Утренняя гимнастика.

"Вдох глубокий, руки шире,
Не спешите, три-четыре!
Бодрость духа, грация и пластика.
Общеукрепляющая,
Утром отрезвляющая
(Если жив пока ещё) гимнастика!

Если вы в своей квартире —
Лягте на пол — три-четыре! —
Выполняйте правильно движения!
Прочь влияние извне —
Привыкайте к новизне,
Вдох глубокий до изнеможения!

Очень вырос в целом мире
Гриппа вирус — три-четыре! —
Ширится, растёт заболевание.
Если хилый — сразу в гроб!
Сохранить здоровье чтоб —
Применяйте, люди, обтирания!

Если вы уже устали —
Сели-встали, сели-встали.
Не страшны вам Арктика с Антарктикой —
Главный академик Иоффе
Доказал: коньяк и кофе
Вам заменит спорта профилактика.

Разговаривать не надо —
Приседайте до упада.
Да не будьте мрачными и хмурыми!
Если очень вам неймётся —
Обтирайтесь, чем придётся,
Водными займитесь процедурами!

Не страшны дурные вести —
Мы в ответ бежим на месте,
В выигрыше даже начинающий.
Красота! Среди бегущих
Первых нет и отстающих —
Бег на месте общепримиряющий!"

"Столичный Роспотребнадзор потребовал от компаний привить 60% сотрудников."

Скрытый текст: Показать Цитата: Главный санитарный врач Москвы Андреева потребовала от компаний вакцинировать 60% сотрудников. МОСКВА, 16 июн — РИА Новости. Глава Роспотребнадзора по Москве Елена Андреева постановила руководителям организаций и индивидуальным предпринимателям до 15 августа привить двумя компонентами вакцины от коронавируса не менее 60% от общего числа сотрудников. Соответствующее распоряжение опубликовано на сайте ведомства. В документе указывается, что первый укол нужно сделать в срок до 15 июля. Также работодатели должны усилить информационно-разъяснительную работу среди работников, сотрудников по вопросам профилактики COVID-19, обратив особое внимание на необходимость проведения профилактических прививок. Прививки должны сделать сотрудники сферы торговли, салонов красоты, косметических, СПА-салонов, массажных салонов, соляриев, бань, саун, физкультурно-оздоровительных комплексов, фитнес-клубов, бассейнов; бытовых услуг, в том числе прачечных, химчисток и иных подобных услуг; общественного питания; клиентских подразделений финансовых организаций, организаций, оказывающих услуги почтовой связи; многофункциональных центров предоставления государственных и муниципальных услуг. Помимо этого вакцинироваться должны работники транспорта общего пользования, такси; образования, здравоохранения, социальной защиты и социального обслуживания; жилищно-коммунального хозяйства и энергетики, а также культурных, выставочных, просветительских мероприятий (в том числе музеев, выставочных залов, библиотек, лекций, тренингов), за исключением официальных мероприятий, организуемых органами исполнительной власти; досуговых, развлекательных, зрелищных мероприятий (в том числе игровых мероприятий, мастер-классов). Две дозы препарата должны получить сотрудники детских игровых комнат, детских развлекательных центров, детских лагерей дневного пребывания, иных мест проведения подобных мероприятий для несовершеннолетних в зданиях, строениях, сооружениях (помещениях в них), в том числе в парках культуры и отдыха, торгово-развлекательных центрах; театров, кинотеатров, концертных залов; массовых физкультурных, спортивных мероприятий. Привиться нужно и государственным гражданским служащим, замещающим должности государственной гражданской службы города Москвы, муниципальным служащим, замещающим должности муниципальной службы города Москвы, работникам органов власти города Москвы и подведомственных им организаций. Код: https://ria.ru/20210616/rospotrebnadzor-1737196981.html Скрыть

"Власти Кемерово вслед за Москвой ввели обязательную вакцинацию."

Скрытый текст: Показать Цитата: 19:02, 16 июня 2021 Правительство Кемеровской области ввело обязательную вакцинацию для 60% всех работающих граждан. Об этом в местной администрации рассказали журналистам РБК. Прививку должны сделать сотрудники всех организаций, а также работники органов власти. Первый компонент вакцины или однокомпонентный препарат необходимо ввести до 17 июля, а второй — до 17 августа. Отказаться от вакцины могут люди, имеющие противопоказания к вакцинации. Ранее руководитель управления Роспотребнадзора по Москве Елена Андреева постановила привить от коронавируса 60% работающих жителей столицы. Обязательной вакцинации подлежат сотрудники, чья работа сопряжена с постоянными контактами с людьми. Аналогичное требование ввели власти Подмосковья. Мэр столицы Сергей Собянин назвал данное решение непростым, но необходимым, и призвал поддержать его. Он подчеркнул, что делать прививку или нет — личное дело каждого человека до тех пор, пока он не взаимодействует с другими людьми. В Кремле отметили, что об обязательной вакцинации по всей России речи не идёт. Об этом же заявили в правительстве России. Код: https://news.ru/society/vlasti-kemerovo-vsled-za-moskvoj-vveli-obyazatelnuyu-vakcinaciyu/ Скрыть

"На Сахалине ввели обязательную вакцинацию для некоторых работников."

Скрытый текст: Показать Цитата: ЮЖНО-САХАЛИНСК, 17 июн — РИА Новости. В Сахалинской области вводят обязательную вакцинацию для части населения, сообщила руководитель регионального управления Роспотребнадзора Ольга Фунтусова. "Я выношу свое постановление о проведении противоэпидемических мероприятий. В первую очередь это иммунизация по эпидпоказаниям групп риска, категорий граждан, которые подлежат обязательной вакцинации", — сказала она на брифинге. Это коснется сотрудников сфер образования, здравоохранения, соцзащиты и соцобслуживания, коммунального хозяйства и энергетики, торговли, салонов красоты, косметических и спа-салонов, фитнес-клубов, бассейнов, предприятий по оказанию бытовых услуг, общественного питания, сотрудников МФЦ, общественного транспорта, музеев и библиотек, детских игровых комнат, детских лагерей дневного пребывания, театров, кинотеатров. Иммунизация стартует в понедельник. Фунтусова также отметила, что коэффициент распространения инфекции на острове составляет 1,7-1,9. "У нас давно такого не было. Мы сейчас находимся на восьмом месте в рейтинге территорий России с высокими показателями заболеваемости. Например, 11 мая мы были на 82-м месте и 22 мая — на 25-м. Показатель свободного коечного фонда снизился с 64% до 23,2%", — рассказала она. Как пояснила чиновница, резкий рост заболеваемости вызвали низкие темпы иммунизации и полное игнорирование населением масочного режима и социального дистанцирования. По данным оперативного штаба, в Сахалинской области от COVID-19 сейчас лечатся 722 человека. Ежедневный прирост новых случаев составляет около 50, тогда как еще в начале июня их были единицы. Привились 83 810 жителей, это примерно 30% от плана, по которому коллективного иммунитета в регионе должны добиться к сентябрю. Ранее обязательную вакцинацию для некоторых категорий граждан уже ввели в Москве, Подмосковье и Кемеровской области. Код: https://ria.ru/20210617/vaktsinatsiya-1737338734.html Скрыть

P.S. Ну и.. (по привычке)) перевожу ~любую новость в плоскость, связанную с недвижимостью.
И вот вопрос: насколько именно эти меры повлияют на внутреннюю миграцию трудоспособного населения?..
И, соответственно, на смену жилья.
Как арендного, так и собственного.

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня я расскажу случай из практики.

🔹"Юлия, не спорьте со мной. Я - собственник. И потому лучше знаю. И какие фото/описания выставлять в объявлении. И какую цену ставить."

Вот такое.. ~дословное заявление я получила в конце 2013г. от одного Своего клиента.

🔹Сразу скажу - так прямо и открыто мне ещё..

Скрытый текст: Показать Как "До", так и "После", вплоть по настоящее время. Скрыть

.. не приказывали указывали на то, что самый главный в сделке - это собственник.
Т.к.:
- я всегда это знаю априори;
- стараюсь в обязательном порядке доносить это понимание до Своего клиента.

🔹Но.. люди разные.
И потому именно это заявление стало ещё 1 лакмусовой бумажкой в оттачивании моего опыта. Как в-принципе, по взаимодействию с клиентами (Своими и/или потенциальными). Так и применительно к конкретным видам жилищных задач.

🔹Про фото/описание объявлений (их смысла/корректировки, а также в свете выставления доп.объявлений - как со своими, так и контактами риэлтора) я уже достаточно рассказала за несколько предыдущих выпусков. Именно с т.з. "Так делать точно не надо".

Скрытый текст: Показать Напомню: 🔹Продавец заключил договор с конкретным риэлтором/АН. И при этом.. начинает сам везде работу своего специалиста делать. Скрыть

🔹2-й же пункт моего обсуждения всего "вот этого" касается как раз ценовой политики.

Более подробно о ней (виды, стратегия, тактика, целесообразность, актуальность и т.д.) я расскажу в нескольких следующих выпусках данной рубрики.

🔹А сегодня лишь дорасскажу случай из практики.
Наш Договор по продаже (а точнее, размену 3-й квартиры на Кропоткина) подходил к тому времени к окончанию. Пообщавшись с сособственниками (на тот момент они не могли на своего сына/брата правильно повлиять) я не увидела смысла его продлять. Через 5 месяцев был вновь заключен Договор. Уже с учётом безусловного следования моим рекомендациям (в-основном, именно по ценовой политике)). Через 3 месяца мы вышли на задаток (а конец лета этому очень-таки поспособствовал!). А ещё через ~1.5 месяца благополучно закончили наше сотрудничество.

И цифровой итог:
📌Квартира продана на ~500т.р. дороже той суммы, что очень хотел получить собственник в конце предыдущего Договора;
📌При этом, сама жилищная задача была решена в тех же её границах (цена, количество кв.м и место).. что изначально была мной оценена при выявлении соотношения потребностей/возможностей клиентов в первую встречу.
📌Только времени на всю процедуру размена жилья прошло больше, чем было запланировано. Вместо 6-8 месяцев - более 16.


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Виды современной городской "наскальной" живописи.


Красный проспект.

Доброго времени суток Всем!

"Госдума утвердила ипотечные каникулы для самозанятых".

🔹Новый закон расширяет список документов, с помощью которых самозанятые смогут оформить ипотечные каникулы на срок до полугода.

🔹Госдума РФ приняла в третьем чтении законопроект, направленный на обеспечение равных условий в предоставлении ипотечных каникул заёмщикам. Впервые, в их число вошли и самозанятые. Т.е. лица, получающие доходы от предпринимательской или иной деятельности с применением специальных налоговых режимов. Теперь и такой заёмщик может уменьшить или приостановить выплаты по ипотечному кредиту на срок до 6-ти месяцев.

🔹В законе уточняется перечень документов, подтверждающих нахождение заёмщика в трудной жизненной ситуации.
Это:
- справка о полученных физическим лицом доходах и удержанных суммах налога;
- справка о состоянии расчетов (доходах) по налогу на профессиональный доход по формам, утвержденным Федеральной налоговой службой;
- книга учета доходов и расходов и хозяйственных операций ИП и другие.
Естественно, все эти документы (как и для других категорий лиц, что претендуют на ипотечные каникулы) должны подтверждать снижение среднемесячного дохода заемщика.

🔹В настоящий момент законопроект ждет одобрения Советом Федерации, после чего он пойдет на подпись президенту России.

Код:

https://realty.rbc.ru/news/60c08f8a9a7947557fec0ee8

Доброго времени суток Всем!
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Сегодня рассматриваем "Развенчание мифов".

"А вот тут мне сказали! Можно сделать вот так и этак.. а не так, как Вы говорите."

Вот такие слова (как явно высказанные, так и неясно подразумеваемые)) слышит любой риэлтор. Причём, не только в том случае, что рассматривается мной на протяжении последних выпусков рубрики.

Скрытый текст: Показать Когда Продавец, заключив Договор о сотрудничестве с риэлтором/АН, начинает делать работу специалиста. Например, берёт на свой откуп процесс выставления объявления о продаже объекта. Скрыть

Но.. раз вопрос затронут именно о выставлении Продавцом объявлений со своими контактами, то в этом направлении его попристальнее и рассмотрим.

Получив в результате таких действий своеобразную информационную "Атаку"..

Скрытый текст: Показать Подробнее о "Атаке" шла речь в выпуске за прошлый понедельник от 31.05.21г. Скрыть

.. Продавец, кроме всего прочего, начинает подвергать сомнению действия/мероприятия своего Риэлтора. И сейчас речь идёт не только о постулате: "Доверяй, но проверяй". Наоборот, в таком серьёзном вопросе, как недвижимость - это вполне нормально и обоснованно.

Скрытый текст: Показать Естественно, если без перегибов)). Скрыть

А именно о погружении в детали возможного веера действий/мероприятий по продаже жилья именно с т.з. разных стилей работы.
Как риэлтора.
Так и АН.

Про которые, вполне вероятно, Продавец бы и не задумывался.. если бы не получал случайную разнообразную информацию так плотно со стороны "Атаки".

И чем больше излишней различной информации получает Продавец напрямую (без фильтра от своего риэлтора/АН)) - тем больше сомнений у него появляется.
Что, в свою очередь, может навредить общему делу - проведению сделки. Не говоря уже о потерях времени на "разруливание и объяснения" с 1-й стороны.. и высказываний "как ещё оказывается может что происходить на РН" с другой стороны.

P.S. Надо отметить, что любой риэлтор/АН - не идеален. Я - так точно)).

Скрытый текст: Показать Хотя и стремлюсь к этому.. в какой-то степени)). Скрыть

Но, если вместо конструктивного сотрудничества с выбранным им лично специалистом, Продавец будет все действия/мероприятия пропускать "только и исключительно" через призму сомнений.. то: вместо "лучшего из возможного в сделке" - может выйти просто "пшик". Опыт-с.


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.

#История_одной_Сделки

Доброго времени суток Всем!

Президент России Владимир Путин принял участие в пленарном заседании в рамках 24-го Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ).

На нём был также затронут вопрос программы льготной ипотеки на новостройки'20г.

Кратко:
📌"Предлагаю продлить эту программу [льготной ипотеки] для всех регионов России ещё на один год, до 1 июля следующего года. Но при этом чуть-чуть приподнимем саму ставку. Будут внесены некоторые изменения, а именно - установим ставку по льготной ипотеке в размере 7%, а предельную сумму кредита нужно будет сделать единой для всех регионов РФ в 3 млн рублей".

📌Также будет принято новое решение, которое сделает ипотеку более доступной для семей с детьми.

📌"Программа [льготной ипотеки] стала одной из ключевых антикризисных мер по поддержке граждан и экономики. На сегодняшний день такой кредит оформили свыше полумиллиона семей, в жилищное строительство дополнительно привлечено более 2 трлн рублей", - сказал В.В.Путин.

📌Президент уточнил, что резко прекращать программу льготной ипотеки нельзя, хотя она и была введена как временная антикризисная мера.

📌Необходимо учитывать, какую важную роль играет льготная ипотека в нынешних условиях, для решения жилищных проблем граждан РФ, а также для развития строительной отрасли, "которая является локомотивом для смежных отраслей".

Сама статья:

Код:

https://tass.ru/nedvizhimost/11566387

P.S. Ключевое направление по данной программе практически уже ясно - она точно будет продлена. Другой вопрос, насколько это удержит.. или перераспределит спрос на новостройки в диапазоне середины 21/22г.г. по сравнению с предыдущим периодом действия программы?