Я - хозяин и лучше знаю, какую цену ставить!
Пн Июн 14, 2021 23:30
Доброго времени суток Всем! 
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".
Сегодня я расскажу случай из практики.
🔹"Юлия, не спорьте со мной. Я - собственник. И потому лучше знаю. И какие фото/описания выставлять в объявлении. И какую цену ставить."
Вот такое.. ~дословное заявление я получила в конце 2013г. от одного Своего клиента.
🔹Сразу скажу - так прямо и открыто мне ещё..
.. не приказывали указывали на то, что самый главный в сделке - это собственник.
Т.к.:
- я всегда это знаю априори;
- стараюсь в обязательном порядке доносить это понимание до Своего клиента.
🔹Но.. люди разные.
И потому именно это заявление стало ещё 1 лакмусовой бумажкой в оттачивании моего опыта. Как в-принципе, по взаимодействию с клиентами (Своими и/или потенциальными). Так и применительно к конкретным видам жилищных задач.
🔹Про фото/описание объявлений (их смысла/корректировки, а также в свете выставления доп.объявлений - как со своими, так и контактами риэлтора) я уже достаточно рассказала за несколько предыдущих выпусков. Именно с т.з. "Так делать точно не надо".
🔹2-й же пункт моего обсуждения всего "вот этого" касается как раз ценовой политики.
Более подробно о ней (виды, стратегия, тактика, целесообразность, актуальность и т.д.) я расскажу в нескольких следующих выпусках данной рубрики.
🔹А сегодня лишь дорасскажу случай из практики.
Наш Договор по продаже (а точнее, размену 3-й квартиры на Кропоткина) подходил к тому времени к окончанию. Пообщавшись с сособственниками (на тот момент они не могли на своего сына/брата правильно повлиять) я не увидела смысла его продлять. Через 5 месяцев был вновь заключен Договор. Уже с учётом безусловного следования моим рекомендациям (в-основном, именно по ценовой политике)). Через 3 месяца мы вышли на задаток (а конец лета этому очень-таки поспособствовал!). А ещё через ~1.5 месяца благополучно закончили наше сотрудничество.
И цифровой итог:
📌Квартира продана на ~500т.р. дороже той суммы, что очень хотел получить собственник в конце предыдущего Договора;
📌При этом, сама жилищная задача была решена в тех же её границах (цена, количество кв.м и место).. что изначально была мной оценена при выявлении соотношения потребностей/возможностей клиентов в первую встречу.
📌Только времени на всю процедуру размена жилья прошло больше, чем было запланировано. Вместо 6-8 месяцев - более 16.
Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.
#История_одной_Сделки
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".
Сегодня я расскажу случай из практики.
🔹"Юлия, не спорьте со мной. Я - собственник. И потому лучше знаю. И какие фото/описания выставлять в объявлении. И какую цену ставить."
Вот такое.. ~дословное заявление я получила в конце 2013г. от одного Своего клиента.
🔹Сразу скажу - так прямо и открыто мне ещё..
Скрытый текст: |
Т.к.:
- я всегда это знаю априори;
- стараюсь в обязательном порядке доносить это понимание до Своего клиента.
🔹Но.. люди разные.
И потому именно это заявление стало ещё 1 лакмусовой бумажкой в оттачивании моего опыта. Как в-принципе, по взаимодействию с клиентами (Своими и/или потенциальными). Так и применительно к конкретным видам жилищных задач.
🔹Про фото/описание объявлений (их смысла/корректировки, а также в свете выставления доп.объявлений - как со своими, так и контактами риэлтора) я уже достаточно рассказала за несколько предыдущих выпусков. Именно с т.з. "Так делать точно не надо".
Скрытый текст: |
🔹2-й же пункт моего обсуждения всего "вот этого" касается как раз ценовой политики.
Более подробно о ней (виды, стратегия, тактика, целесообразность, актуальность и т.д.) я расскажу в нескольких следующих выпусках данной рубрики.
🔹А сегодня лишь дорасскажу случай из практики.
Наш Договор по продаже (а точнее, размену 3-й квартиры на Кропоткина) подходил к тому времени к окончанию. Пообщавшись с сособственниками (на тот момент они не могли на своего сына/брата правильно повлиять) я не увидела смысла его продлять. Через 5 месяцев был вновь заключен Договор. Уже с учётом безусловного следования моим рекомендациям (в-основном, именно по ценовой политике)). Через 3 месяца мы вышли на задаток (а конец лета этому очень-таки поспособствовал!). А ещё через ~1.5 месяца благополучно закончили наше сотрудничество.
И цифровой итог:
📌Квартира продана на ~500т.р. дороже той суммы, что очень хотел получить собственник в конце предыдущего Договора;
📌При этом, сама жилищная задача была решена в тех же её границах (цена, количество кв.м и место).. что изначально была мной оценена при выявлении соотношения потребностей/возможностей клиентов в первую встречу.
📌Только времени на всю процедуру размена жилья прошло больше, чем было запланировано. Вместо 6-8 месяцев - более 16.
Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице.
#История_одной_Сделки
Написано: ясена