В ~80% у фигур "Риэлтор/АН" и "Клиент" танец не "аллё".

Пн Дек 21, 2020 23:36

Доброго времени суток Всем! :-)
Сегодня понедельник и значит время рубрики: "История одной Сделки".

Продолжаем разговор о Риэлторах/АН.. применительно к нужности/важности их присутствия в сделках по недвижимости.

Поясню один момент, до которого я дошла достаточно давно. Сразу после этапа юношескогомаксимализма вхождения в профессию. Но не всегда и везде по различным причинам его озвучиваю.
Скрытый текст:
И вопрос не только в том, что мне как риэлтору это "типа невыгодно")). :haha:
А и в том, что РН (рынок недвижимости) таков.. каков есть.
И большинству людей, о которых в дальнейшем поидёт речь, часто непонятно "как так, ведь все так работают - что мы "рыжие" на иных условиях сотрудничать?".
А то, что это часто всего лишь даже не возможность сотрудничества.. а его видимость - понимание приходит поздно. И, к сожалению, часто с разочарованием. Как фигуры "Клиент" услугами риэлтора/АН. Так и фигуры "Риэлтор" от взаимодействия с клиентами.
Скрытый текст:
А уж сколько фигур "Риэлтор" и "АН" это оставляет недовольными друг друга? - может только тщательный анализ статистики прихода/ухода сотрудников что-то прояснить. И то не факт. :aga-aga:


Он таков: людям, что задумываются, желают или так/иначе решают свои жилищные задачи - риэлтор не нужен ~в 80%. :aga-aga:
Как полностью. Так и частично.

Причины этому могут быть разные.
Самые всем понятные и известные:
🔹формальная экономия бюджета сделки;
🔹недоверие посторонним специалистам;
🔹видимая лёгкость решения жилищного вопроса;
🔹привычка к самостоятельности;
🔹неточность принятие решения по жилищной задаче;
🔹наличие свободного времени.
И, на "закуску", уберу под спойлер:
Скрытый текст:
🔹имеющие место быть мнение: "риэлторы/АН не несут никакой ответственности". :o
Скрытый текст:
Ну вот.. я это, наконец, открыто выговорила. :-)
Правда почему риэлтор/АН должен нести именно ту ответственность, что ему приписывают.. а не свою.. часто остаётся за кадром. Ибо тут "эмоции превалируют" и всё такое. :aga-aga:


P.S. И вот возникает вопрос: как при таком имеющимся перечне причин и %, всё-таки обосновать нужность/важность работы риэлтора/АН для Клиента?


Спасибо всем за Ваше внимание!🌹
Жду Вас и далее на своей странице. :-)

#История_одной_Сделки

 Написано: ясена
>> Другие записи в категориях: Рубрика по понедельникам: "История одной Сделки".
Страница 1 из 1
Сибмама - о семье, беременности и детях » Дневники » ясена дневник

Автор Сообщение
Кьяра10
Академик
Академик

На сайте с 09.10.11
В дневниках: 26578
 СообщениеДобавлено: Вт Дек 22, 2020 10:40
Ответить с цитатой
Интересно, жду продолжения.
Я с уважением отношусь к любой работе. Но бывают моменты, когда действительно думаешь:"Почему и за что я должна платить?"
Скрытый текст:
Был у меня случай: искала дачу для покупки, нашла вариант на НГС, позвонила. Риэлтор отвечает, что может показать дачу, для этого его нужно отвести на нашей машине туда и обратно, и он покажет. Тут же озвучивает стоимость его услуг. Я прифигела. Я должна была заплатить только за адрес? Сама нашла объявление, сама его прокатила и сама заплатила. :haha:

Я жадная, не на ту напал. Район тот дачный хорошо знаю, поехали с мужем, по фото довольно быстро нашли ту дачу, хозяйка была на месте. Рассказали историю с риэлтором, ей не понравилось, она-то тоже уже заплатила.
Вернуться к началу Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Читать дневник          
ясена
Профессор
Профессор

На сайте с 01.09.11
В дневниках: 5052
Откуда: Новосибирск

 СообщениеДобавлено: Вт Дек 22, 2020 12:33
Ответить с цитатой
Кьяра10
Спасибо за реакцию)). :give_heart:

Вы правы - такие моменты есть.
И своеобразным краеугольным камнем тут и выступает как раз "адрес/телефон".
В продаже жилья: Продавца и Покупателя.
В аренде: Арендодателя и Арендатора.
В новостройках: Застройщика и Инвестора.
В ипотеке: Банка и Заёмщика.

P.S.
Скрытый текст:
К вечеру напишу развёрнутый ответ-пояснения на Ваш случай. Он вроде простой.. но за ним раскрывается столько "слоёв". Как в том же интерьере дома. :aga-aga:
Вернуться к началу Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Читать дневник          
ясена
Профессор
Профессор

На сайте с 01.09.11
В дневниках: 5052
Откуда: Новосибирск

 СообщениеДобавлено: Вт Дек 22, 2020 23:36
Ответить с цитатой
Кьяра10
Итак, как и обещала, раскрываю "слои". :-)
Сразу отмечу, что т.к. направление частного сектора у меня далеко не основное.. то могу прям всё досконально не знать. Но общие моменты будут понятны.
1).
Скрытый текст:
Продавец дачи - уже заплатила. :aga-aga:
Это произошло в каком смысле? Она:
- полностью внесла сумму за продажу в будущем своего объекта риэлтору/АН;
- оплатила уже сделанную работу (анализ сегмента РН, оценка объекта, хоумстейджинг, подготовка документов, организация рекламной компании и т.д.);
- внесла аванс по общему ДОУ;
- оплатила факт.затраты (как минимум, рекламу);
- ???.

Или это всё (полностью или частично) будет оплачено Продавцом только и исключительно после продажи этим конкретным риэлтором/АН дачи?
А если этого факта не случится?
Например, Продавец:
- передумает продавать;
- продаст соседу.. такому внимательному человеку как Вы)).. да просто вернувшемуся смотрящему.
Или просто пройдёт срок Договора, а к советам риэлтора/АН по сумме/условиям продажи Продавец будет манкировать не прислушиваться вовремя.


2).
Скрытый текст:
В зависимости от различных факторов (тенденций на РН, сегмента, местности, риэлтора/АН, конкретной ситуации и договорённостей) существуют различные системы оплаты услуг.
- полностью от Покупателя;
- полностью от Продавца;
- смешанная.

Вам, на 1-й взгляд, попался смешанный тип. В какой пропорции, когда и за что шла бы оплата? - можно только приблизительно "гадать". В любом случае, в каждой ситуации всегда есть некое соотношение min услуг/max работы. :-)


3).
Скрытый текст:
Вы готовы были смотреть (а Продавец показывать) дачу в рабочее время риэлтора/АН?
Если да, то это уже его дело как туда добраться. Главное, чтобы Вы там вовремя были)).

С другой стороны, приезд на 1-м транспорте повышает вероятность как своевременной встречи на просмотре.. так и вообще факт его совершения.

Это то, что кратко можно "разобрать" из рассказанного Вами случая. :)
Вернуться к началу Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Читать дневник          
Кьяра10
Академик
Академик

На сайте с 09.10.11
В дневниках: 26578
 СообщениеДобавлено: Вт Дек 29, 2020 10:36
Ответить с цитатой
ясена
Спасибо за пояснения, я запоздало увидела ваш ответ. Я уже подробностей не помню. Да, понимаю, что у риелтора есть риски остаться без оплаты.
Вернуться к началу Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Читать дневник          
ясена
Профессор
Профессор

На сайте с 01.09.11
В дневниках: 5052
Откуда: Новосибирск

 СообщениеДобавлено: Вт Дек 29, 2020 12:53
Ответить с цитатой
Кьяра10
Ничего страшного. :-)
Я по теме согласна и позже общаться)).

Да, Вы правы - эти риски есть. И дело даже не в желании людей "схитрить и обойти"..
Скрытый текст:
К сожалению, это тоже бывает. :-(
И сколько хороших порядочных и сильных "ребят и девчат" уходит из профессии в т.ч. из-за этого.. Эх.
.. а часто именно в непонимание работы риэлтора/АН. А также результата его работы.

"Ну.. прям, за что платить? - сделки же не произошло."

А то, что сделанно массы полезного и нужного - это "типа несчитово". Даже если Клиент и просто.. передумал.
От этого и тратится масса времени риэлтора/АН в подготовительном периоде сделки именно на эту часть - отстаивание своих интересов.

Чтобы уже потом спокойно и вдохновенно делать свою основную работу - решать насущную жилищную задачу своего Клиента! :-)
Это ведь ещё и так интересно, к тому же)).

P.S.
Скрытый текст:
Всё, естественно, ИМХО. :love_sibmama:
Вернуться к началу Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Читать дневник          
Показать сообщения:
Страница 1 из 1
Сибмама - о семье, беременности и детях » Дневники » ясена дневник